通辽科技大市场暨内蒙古东部常设技术市场

伊利、蒙牛其实最初的品牌根本是推销草原，因为来自美丽草原，所以全国的消费者也就接受了“来自草原的牛奶”，原因很简单—消费者联想对比他们所处的生活环境，自然就会觉得“天蓝、草绿、水清”的环境下能产出好牛奶，只要说“一杯牛奶是草原的（内蒙古）、一杯牛奶是城市的（北上广）”，消费者会给草原品牌先机。所以，当初只要标榜是大草原的牛奶，基本都会占领市场一隅，这就是区域性品牌资源的价值，甚至不用强化自己是何种品牌。

反过来讲，你要说内蒙古草原造出新型手机或电视了，可能就不好推销。因为“区域基因没有这方面优势”，所以在品牌经营时企业不要舍本逐末，若违背了区域优势资源的价值特性，其所嫁接的产品就很难推广。

产品同质化是必然的

品牌信任度是必需的

国内乳业发生三聚氰胺事件后，信任成为食品行业最大的危机，直至今天中国的食品状况，“信任成为最难获取的东西”。对于大多数企业来说，往往追求了绝对信任，苦思冥想地找卖点、找差异，都是为难自己一番后编出来好多说辞，结果消费者难懂、难理解、难辨真伪。其实品牌竞争是一个相对信任的过程，就像牛奶检测出三聚氰胺时“有与没有”就是产生偏好与信任的根本，就像山泉与纯净水对比时，“大蒜活与不活”的水质就能产生信任。

同质化是竞争的必然结果，而企业需要在变化中发展就是要“适时领先”。有好多企业没有快速发展是因为消费者已经认可你的时候，你觉得自己还是不够好，耽误了市场的拓展，就耽误了抢占消费者心智资源的先机。

需求造热点 传播造亮点 品牌造焦点

内蒙古将来最大的价值一定是生态、绿色的价值，因为这符合社会发展的需求趋势。

而今天，在内蒙古不断涌现可持续发展的潜力行业，例如在规模化生态农业上，内蒙古的马铃薯行业一定会成为全国性的优势品牌，如赤峰市的凌志马铃薯公司、乌兰察布市的民丰薯业公司，光马铃薯企业大大小小有上百家，但是必然会从产业集中度上逐步洗牌整合，只有政府支持和企业自身定位“致力于成为品牌农业”，才会先打开全国市场，谁的资本整合能力强，谁就会规模化扩张。

还有，在蒙草抗旱公司的带动下，内蒙古生态科技型产业也崭露头角，如包头市的天龙生态公司、和林格尔县的和盛育林公司等，这些企业一定要在核心主业上沉淀一些核心技术，绿色的表现不是句号，而是要延伸出新的市场空间。环境治理、劣质土壤、工矿废弃、荒山修复等，都将成为生态型科技企业的立足点，甚至会衍生出生态附加值高的生态农业，但前提是要找准自身品牌的焦点—你要成为什么，不聚焦、不从战略上找准定位，就不会成为市场的亮点。

先行品牌早在2001年就曾倡导“为内蒙古喝彩”，倡导企业共同珍惜爱护草原品牌，否则会“一荣俱荣、一损俱损”；2003年提出“打造中国乳都”，这些品牌理念都是意在维护草原的绿色价值链。

近期，“中国羊都—巴彦淖尔”频频见诸报端，这种品牌化的创新与突破思维是值得肯定的，但是要掌握好“中国羊都”的实际运营模式。中国羊都的建设既要靠政府支持，更要靠企业带动，因为类似这样的地域性品牌建设，必须要有“标志性企业”的标榜，如乳都的伊利和蒙牛，有企业的彰显就是最好的品牌说服力。目前扎根于巴彦淖尔的羊业企业，要扎根当地，但务必要布局草原，若在消费者心中的美丽草原地域没有羊都标志性企业的羊业基地，不仅是羊都的缺憾，更是内蒙古羊业企业走向全国的短板，有一种信任无需解释，那就是资源性品牌；但是有一种信任必须解释，那就是职能性或功能性品牌，“中国羊都”正在路上。

内蒙古的肉业一直走不出“薄利多销的困境”，一直找不到市场增值的空间，也一直徘徊在“资本养育的温床”，原因一是规模化企业较少，更主要的是目前区内多数肉业企业规模化之后比较依赖政府，都比较关注产品和所谓的技术经营，对品牌塑造意识还不强。“假羊肉搅局内蒙古的真羊肉，假羊肉主导市场价格链”，这本身就说明这个行业存在“缺乏信任的品牌”。

可喜的是，这两年在牛羊肉等特色食品上，内蒙古出现好多领头企业，如力农集团、蒙羊、蒙都、大牧场等，都想在市场纷争中寻求以大营销、大策略，为企业赢得“快速成长”的机会，而我给出的根本性建议是：

1、定好品牌的局—“认真研究需求、合理布局渠道、定位塑造品牌”。

2、做好市场的面—要在全国的平台上运营内蒙古的肉业和特色食品，跳出“窝里斗、卖原料、拼价格”的局面，寻找新型渠道和品类创新的机会。

3、不要用资本的思维方式想快速实现企业规模效益，可能会有规模，但不一定会有效益。如何解决良性盈利，不仅要解决品牌的差异化价值定位问题，更要解决好“产品价值与目标人群的链接渠道”。

我们期待，内蒙古还会创造出如“牛、羊、草”一样的草原品牌传奇！